twitterjengin kanssa kun parannetaan maailmaa, monesti keskustelu kääntyy siihen että suomalaisten yritysten tulisi kansainvälistyä joka mantereelle, ei huomenna, vaan eilen, ylittää asiakkaan odotukset, tehdä unohtumattomia elämystuotteita ja ihania tarinoita tuotteidensa ympärille.
IHAN KIVA JOO, JA AIVAN TOTTAKIN…MUTTAKUN…
Kansainvälisille markkinoille on helpompaa itsensä ja tuotteensa viedä jos tuote on universaali, kuten kännykkäpeli tai muu joka digitaalisesti liikkuu paikasta toiseen ja sen monistaminen ei maksa juuri mitään. Rahtikustannukset ei nouse, kulupuolella on ensimmäisen tuotteen valmistuskulut, kaikki loppu on markkinointia.
Oikean tuotteen vieminen ja valmistaminen on eri asia, siinä tarvitaan valmistuksen lisäämiseen uusia koneita ja lisää jengiä töihin ja mikä tärkeintä, rautainen osaaminen kustakin kohdemaasta tai äärettömän hyvät agentit. Kustannustaso tuppaa nousemaan kokoajan, riippumatta siitä mitä kussakin kohdemaassa hintatasolle tapahtuu.
Helppo on huudella yhden miehen yrityksestä kansainvälisyyttä ja ihmetellä kun ei uskalleta ottaa riskejä, mutta jos pitäisi laittaa nimi muutaman miljoonan investointilainan alle ilman takuita sen maksusta, taitaisi konsultille tulla ikävä kotitoimistoon huutelemaan kasvusta ja kansainvälisyydestä.
Palopuheen jälkeen asiaan. Kun toimimme Suomesta käsin ja emme kaikki vain voi toisillemme digipalveluja tuottaa, on jonkun tehtävä myös jotain oikeita tuotteita ja silloin on syytä katsoa ensin että kotimarkkinoilla asiat tehdään oikein.
Maailma muuttuu sitä tahtia että entinen 20v on 5v ja pian 2v, joten asialla pitää olla jos aikoo hengissä pysyä. Monet toimivat aloilla joissa markkinoilla on pari toimijaa, jotka vastaavat 70-80% markkinoista, josta syystä markkinat eivät välttämättä etene niin nopeasti kun sitä ohjaisis suurempi kilpailu. Sinä kuulut todennäköisesti pikkutoimijoiden joukkoon. On aivan turha kuvitella että voit voittaa isot pojat, et voi. Keskity omaan osaamisesi ja asiakkaittesi hyvinvoinnin lisäämiseen. Isot määräävät miten markkina toimii. Siinä on sinun mahdollisuutesi. Et voi muuttaa markkinoita, mutta voit tehdä asioita erilailla kuin isot ja siinä on sinun vahvuutesi.
Kansainväliset markkinat ovat hyvin mielenkiintoiset. Talvisodasta on niin vähän aikaa että yleensä ensiksi puhutaan USA:sta, Aasiasta sitten joku muistaa lähimarkkinan Euroopan ja saattaa joku muistaa Ruotsinkin ja jonkun muun Skandinavian markkinan. Harva puhuu Venäjästä, 380 km Helsingistä on kaupunki jossa asuu saman verran porukkaa kuin Suomessa. Sinne siis sankoin joukoin, mutta muista että hanki tietoa ennenkuin tärväät rahasi markkinaan josta et tiedä muuta kuin mitä maantiedon tai historian kirjasta olet lukenut 20v sitten.
Tykkää tästä:
Tykkää Lataa...
Piirimyyja's Blog 