Mikä Menestyksessä mättää?

Miksi menestyminen on niin suuri mörkö suomalaisille?

Miksei menestynyt kiinteistövälittäjä hohkaa luottamusta kilpaa kalliin autonsa kanssa?

Hyvin menestyvä myyntimies kertoo olemuksellaan edustavansa hyviä tuotteita ja antaa luotettavan kuvan itsestään ja yrityksestään?

Meillä on syytä arvostaa menestyneitä ihmisiä ja yrityksiä, ottaa oppia ja pyrkiä samaan, eikä pahoittaa mieltään heidän hyvinvoinnistaan.

Jotenkin on jäänyt sellainen kuva, etenkin hieman heikompina aikoina, että kasvava joukko mielensäpahoittajia saa virtaa voivottelemalla toisten hyvinvointia ja menestystä, aivan kuin he olisivat sen maksaneet tai lainanneet siihen viimeiset rahansa.

Menestyminen vaatii kovasti työtä, mielensäpahoittaminen vaatii vain aivojen narikkaan laittamisen.

Tässä asiassa voidaan ottaa oppia amerikkalaisilta; siellä arvostetaan yrittämistä ja menestystä, joka antaa monelle voimaa yrittää eteenpäin, kun tietää, että menestyminen on jokaisen saavutettavissa, kun vain jaksaa olla ahkera ja kohdalle sattuu vielä ripaus onnea.

Näillä eväillä Antti Rinne ja muut sankarit kohti uusia menestystarinoita.

Advertisement

En ole halvin, mutta paras!

En ole halvin, mutta paras on ollut bisnesfilosofiani, ehkä jopa olla kallein ja paras.
Tämä saattaa johtua siitä että juureni ovat hyvin vahvasti ja syvällä Etelä-Pohjanmaan mullassa ja sitä on lannoitettu pohjalaisella asenteella, kun jotain tehdään, niin se sitten tehdään kunnolla, tai ei tehdä ollenkaan.

Olen aina halunnut olla tekemisissä vain laadukkaiden tuotteiden ja palvelujen kanssa.

On lyhytnäköistä myydä keskinkertaisia tuotteita ja palveluita

Teen mieluummin vähän asioita hyvin, kuin paljon asioita jotenkin.

Ei pidä yrittääkään olla joka asian asiantuntija, kannattaa keskittyä omaan osaamisalueeseensa ja olemiseen siinä erityisen hyvä

Olen aika jääräpäinen siitä mitä olen luvannut. Se mitä on sovittu pitää, eikä siinä ole mitään poikkeuksia. Lupauksensa voi pettää yhden kerran, toista mahdollisuutta ei tule.

Tee mitä lupaat, älä lupaa mitään mitä et voi tehdä

Nuorena myyntimiehenä tein kaikkeni että asiakas ostaisi, pettymys oli suuri, jos niin ei käynyt.

Olisi helppoa olla myyntimies, jos salkussa olisi vain parhaat brändit ja halvimmat hinnat.

Se on vain myyntimiehen märkä päiväuni.

Useimmilla on ihan hyvä ja asiallinen palvelu tai tuote, mutta aina joku on agressiivisempi ja halvempi.

Pitää hyväksyä, ettei kaikki asiakkaat osta sinun tuotettasi

Olen luvannut lopettaa hommat, jos jokainen asiakas jonka tapaan ostaa minulta. Olen tehnyt nyt 28 vuotta, eikä ole vielä tarvinnut olla huolissaan ennenaikaisesta eläkkeelle jäännistä.

Positiivisuus on aina läsnä, olen aivan liian mukavuudenhaluinen murehtimaan asioita joihin en voi vaikuttaa oli sitten kysymys säästä tai kilpailijoiden tekemisistä, mitä niitä murehtimaan, käytän energiani asioihijoihin voin vaikuttaa.

ei kannata murehtia asioita joihin ei itse voi vaikuttaa

Olen pyrkinyt olemaan rehellinen itselleni ja muille. Itselleen rehellisenä oleminen on vaikeampaa, kun on niin kiva selitellä itselleen omia pettymyksiä muiden aiheuttamina.

Kannattaa aina olla rehellinen ja myöntää virheensä heti ja avoimesti

Meillä suomalaisilla on kummallinen opeteltu tapa olla keskirivissä kurkkimassa toisen selän takana peläten että jos joku huomaa.
Ei siis ole ihme ettei meillä ole kovinkaan monta kansainvälistä menestystarinaa verrattuna esim. Ruotsiin.

Ollaan ylpeitä itsestämme, yrityksestämme ja tuotteistamme

Verkostoyrittäjä, tulevaisuuden voittaja, ei yrittäjä, vaan tekijä!

Yritysmaailmassa on toiminut laki jolla on pärjännyt olemalla joko iso tai pieni, välikoon yrityksellä on pienemmän yrityksen tulot, mutta ison yrityksen velvollisuudet ja kulut.

Pienellä ei vain ole mahdollisuuksia kasvaa isoksi ainakaan perinteisillä toimialoilla.

Siitä johtuen meillä on alalla kuin alalla 2 suurta toimijaa joilla on 70-80% markkinaosuus ja sitten on muut. Tieto saa tietotekniikkahankkeita siksi että isommat yritykset eivät uskalla ottaa suuriin projekteihin pieniä toimijoita.

MITÄ JOS?…NIIN MITÄPÄ JOS LUOTAISIIN TAPA MILLÄ USEAT PIENET YRITYKSET VOIVATKIN TOIMIA SAUMATTOMASSA YHTEISTYÖSSÄ?

Otetaan yhteistyöhön Aalto-yliopisto ja luodaan malli jossa pienet yritykset saavat yhden edunvalvojan joka on kasvot sadoille pienemmille yrityksille.

Ei tämä ole mitään uutta viisautta. YIT rakentaa, mutta ei heillä kovinkaan monta raksakaveria ole töissä, vaan siellä työllistetään pieniä yrityksiä.

Tämä malli pitää siirtää kaikkiin muihinkin toimialoihin. Edunvalvoja hoitaa myynnin ja laadunvalvonnan ja ottaa siitä  korvauksen.

Tähän malliin voidaan ottaa yliopisto-opiskelijoita kasvamaan yrityselämään ja työllistetään jo eläkkellä olevia aivoja, tehdään sukupolvenvaihdoksia yhteisön voimalla, ollaan ketteriä ja nopeita ja tarjotaan jotain sellaista mistä isot pelaajat eivät ole uskaltaneet edes nähdä märkiä yöunia.

Tämä oli siis alustus keskustelulle ja vol. 1

Vaviskaa isot karhut, salvaajanne odottaa jo ovella. knock knock!

 

Miksi keskinkertaisuus rulettaa vieläkin?

Kyllä Suomessa kilpailu on olematonta, ainakin kun katsoo millaisilla eväillä yritykset ovat markkinajohtajuutensa ansainneet. Osuuskaupalla oli rahat ja parhaat liikepaikat ja silti he rakensivat kansalaisten iloksi keskinkertaisen ABC- ketjun. Puitteet on kunnossa, palvelu onnetonta, ruokanautinnot aika vähissä paitsi jos ei ole makuaistia. Entäs Tieto, floppeja toistensa perään, silti porskuttaa mukavasti vaikka ei pysty tuottamaan edes keskivertoa toimintaa. Ainoita valopilkkuja ovat Alko ja verotoimisto ja niillä ei ole edes kilpailua, mutta palvelua ja asiantuntemusta riittää. Kaikki puhelinoperaattoritkin ovat yhtä surkeita palvelussaan. vaihtamalla ei todellakaan parane. Paras jonotukseni Soneralla on ollut 8 tuntia 16 min, mutta en saanut siitä mitalia Tätä ruikutusta surkean palvelun yrityksistä voi jatkaa, mutta muuttuuko palvelu? Ei ennenkuin miljoona ihmistä boikotoi. Ranskalaiset on ymmärtäneet tämän. Olisiko meilläkin aika kuluttajien itse yhdessä vaatia palvelua?

Tarjolla hyvä elämä…irtisano itsesi…heti, ainakin asenteistasi!!!

Tuntuuko aamuisin ettei oikein huvita lähteä töihin?

Teetkö sellaista työtä mitä et koskaan haaveillut, olet vain jämähtänyt ensimmäiseen tai toiseen työpaikkaasi?

Oletko ollut jo vuosia töissä paikassa tai työssä joka ei ole pitkään aikaan kiinnostanut tai antanut haasteita?

Olet iltaisin niin väsynyt että et jaksa lenkkeillä kuin sipsipussin ja kaukosäätimen välillä?

HANKI ELÄMÄ!

Olisi tarjolla hyvä elämä  ja mielenkiintoinen tulevaisuus…kiinnostaako?

Nyt tuli se ikävä puoli, sinun pitää ITSE päättää mitä oikein haluat tulevaisuudeltasi. Kirjoita paperille mitä haluaisit tehdä jos mikään ei estäisi.

Sitten päätät minne suuntaan haluat lähteä ja aloitat elämäsi muuttamisen parempaan suuntaan, itseasiassa se alkoi jo kun kirjasit mitä haluat.

Ei se välttämättä vaadi irtisanomista, mutta sinun haluamisesi sen vaatii ja keskustelun esimiehesi kanssa siitä mitä SINÄ haluat.

Sitten vain kohti uusia seikkailuja ja parempaa elämää.

Miten menestyn elämässä vol. 16

Mainio tapa kehittyä on ottaa joka viikko yksi asia jonka päätät tehdä paremmin tai erilailla kuin ennen.

Laita puhelimen kalenteriin merkintä esim. joka maanantaille 8.30 ja valitse aihe jota toteutat koko viikon, jos se toimii, jatka toki sitä. Parhaimmillaan sinulla on vuodessa 52 asiaa jonka teet paremmin kuin ennen tai joita et ole aiemmin tehnyt.

Tällaisia asioita voi olla vaikka: olen ystävällisempi, vastaan puhelimeen iloisesti, pidän pöydän siistinä, kerron puolisolleni tai työkaverille joka päivä jotain positiivista, teen asian jota olen vältellyt, kokeilen eri lähestymistapaa vaikean ihmisen kanssa, kuuntelen ja olen kiinnostunut vain  muiden asioista tällä viikolla, opettelen jonkun uuden asian, twitterin tms. kyseenalaistan toimintamallini  jne.

Miten menestyn elämässä vol.10

Jos haluat saada oman ajatuksesi myydä toiselle, niin muista seuraavat asiat:

Aloita aina ystävälliseen sävyyn ( myös jos asiasi on vähemmän mukava)

suhtaudu myötätuntoisesti toisen ajatuksiin ja toivomuksiin ( hän myös tekee niin)

ja taas: anna toisen pääsääntöisesti pitää huolen puhumisesta ( ja kyllä hän yleensä puhuukin)

esitä asiasi niin että toinen luulee ajatuksen olevan hänen omansa (esimiehet varastavat mielellään ideasi ja esittävät ne omanaan, mutta ei se mitään haittaa jos se vain vie asiaasi eteenpäin)

Miten menestyn elämässä vol.9

Jos ja kun varmasti teet virheen:

MYÖNNÄ VIRHEESI AVOIMESTI JA VÄLITTÖMÄSTI

Älä kiertele, äläkä ainakaan laita virhettäsi toisten syyksi, mieluummin ota toistenkin virheet omalle kontollesi, sillä ei useimpia kiinnosta kuka virheen on tehnyt tai miksi, vaan se miten se korjataan ja myöntämällä asia heti päästään suoraan korjaamaan asia eikä juututa vänkäämään virheestä ja sen syistä ja tekijöistä.

Se on uskomatonta mikä voima on virheen välittömällä avoimella myöntämisellä, asiakkaasi/esimiehesi alkaa itse puolustella sinua että eihän tässä nyt mitään suurempaa vahinkoa ole tapahtunut.

Virheen myöntäminen on niin harvinaista että se aiheuttaa kunnioitusta.

Tämän asian kun Ilkka Kanervakin olisi osannut, voisi olla vieläkin ministeri

Miten menestyn elämässäni vol.8

Yksinkertainen tapa menestyä:

TEE MITÄ LUPAAT, ÄLÄ LUPAA MITÄÄN MITÄ ET VOI TEHDÄ

Miten menestyn elämässä vol.7

Jos haluat saada ihmiset oman ajatuksesi puolelle,

ALOITA KESKUSTELU SITEN ETTÄ SAAT TOISEN SANOMAAN NIIN,NIIN HETI ALUSSA

Muotoile  asiasi ja kysymyksesi niin että toinen  voi vastata vain: niin tai kyllä, silloin vastapuoli hyväksyy helpommin asiasi, vältä kysymyksiä joihin voidaan vastata kielteisesti.

Tässä on kyse ns. Sokrateen metodista, jolla ohjataan keskustelua sinun haluamaasi suuntaan ja kyseenalaistetaan toisen mielipide kysymällä ”viattomia”kysymyksiä joiden vastaus on positiivinen sinun kannaltasi.

Tämä vaatii harjoittelua ja Sokrateen metodista löytyy tietoa internetistä vaikka kuinka paljon.